地摊上买古董文玩市场心理战术,包您淘到好东西 - 祥瑞博客

地摊上买古董文玩市场心理战术,包您淘到好东西

地摊上看东西,讨价还价,其实就是买家和摊主之间在打一场心理战。摊主一般因为长期浸泡在这样尔虞我诈的环境里,心理素质那不是一般般的过硬。可以说你甭管人家有没有文化,你也甭管人家水平如何,论起讨价还价忽悠人,把我们绑在一块都比不过人家。因此打这场心理战还是需要一点点技巧的。以下我整理了一点点我自己的小小心得,希望能对刚刚接触地摊的新手们有那么一丝丝帮助……

地摊上买古董文玩市场心理战术,包您淘到好东西

1.做个有钱人。即便你没那么多钱,你也要装做个有钱人。甭管做什么生意的人,都愿意和具有一定购买能力的人打交道。你别管是卖成人用品的还是卖飞机的,都不愿意和没钱光看问价钱的人打交道。有钱人买起东西来也不一定就比穷人卖的贵。为什么呢?因为卖家知道,他和有钱人更容易达成交易,你要是没钱,和你说的再多,给你让利再大,你也还是没钱不是?

 

因此我们的宗旨就是,我是个有钱人!老子是来花钱的,我有实力买你的东西。其实这个经验通用于所有商业活动中,别说逛古玩市场的地摊了,就是买电脑服装猪头肉航天飞机神马的也一样适用。尤其是那些家里有没有都没关系的奢侈品装饰品艺术品来说更是如此。

 

我有这样的经验,当你对卖家不经意的表露出你很有钱的时候,你通常会发现卖家立马对你态度很好,为什么呐?因为他不愿意放走一个真正的买家。当你被卖家认为你是穷鬼的时候,你就是问东西人家都嫌你耽误人家的时间。地摊上其实也是如此,有一次我看上一件汉代彩绘陶器,我说你给我拿来我看看,内摊主居然说这东西很贵的,不能上手看,小心把彩摸掉了。我去,我说这玩意儿很贵么?值多少钱?我放这一万块钱能上手不?摊主立马满脸堆笑:哪用呀老板,我不就是这么一说么,就是怕看的人多了,都不买都只看看弄坏了,您坐着我给您拿……

 

还有次我看一个玉璧残件,摊主说这玩意可贵,一万多呢。意思是问我买不买得起。我说,我身上钱多的能把你砸死!你想看看不?就是你的东西不值那么多钱。我看也就值个七八百的,你别想忽悠我。最后一千多买了,价格还是很便宜的。

往往当卖家认为你比较有钱的时候,讨价还价会比较容易。因为他不愿意随随便便失去一个很有潜力的客户,地摊上亦然。老子有钱是有钱,该怎么还价还是怎么还价!摊主心里想什么呢?这人有钱,让点价钱说不定生意就做成了。

当然了,这个前提是你必须要认准东西知道行情,不要被人家把你当作了羊牯……

 

2.别让摊主觉得你特别喜欢什么东西。你看上了东西,就是真的喜欢死了,你也别露出来。不就这个破玩意儿么,想买不想买的,我再看看再说吧……

在古代,有些生意人受过专门的训练,他们能从你的瞳孔的大小来判断你对货物的喜爱程度。你的瞳孔放大了,说明你喜欢的要死,那么就会把价钱说得很高。现在的生意人虽然没有那么变态了,但是这些久经沙场的地摊老将们还是很会察言观色,他们知道什么时候能要出高价来,什么样的表情和状态说明你非常喜欢某个物件。你喜欢吧,那我就多要点好了,反正我不怕你跑了,你就是假装跑了,你也还会回来找我买的,我不着急。这就是真正的心理战,你要做的是让他的心里着急,着急这项达成这件交易,那么你就基本上胜券在握了,至少不会当个冤大头羊牯被人宰了。

 

3.酌情还价。还价,既不能太高,也不能太低。前面说的他胡要价你也乱还价,这只是一种价格心理战的手段。如果人家要的还算是合理,那么你就不要一次压得太低了,这样会使得对方认为你没有买东西的诚意,那么下一步就很难谈到一起了,人都有个脾气,说不定人家就把价钱板死了,就这么多钱,你爱买不买!

通常第一次还价的价位在你心理价位的半价偏中上比较合适,这既表明了你的诚意,也给你的下一步议价留有充分的可操作空间。古玩艺术品生意,和别的生意一样,都有来价。人家来摆摊就是为了图点利润挣点钱,你讨价还价就是为了省点钱。价钱太低了,会使真正的卖家失去和你做生意的信心。价格太高了咱们自己就太不划算。因此定价必须依据你对物品的市场价格的认识和掌握。

 

4.让朋友帮忙砍价钱。人都有个三朋四友,摆地摊的也一样。有时候价钱还不下来了,你可以找个和你们双方都熟识的人帮你说和。有次在八仙庵我一女哥们看上地摊上一串老玛瑙珠子,摊主就是不让价,内天正好碰见我,我说谁呀这么死性的,不就是一串珠子么,咱们看看去。一看呀,这摊主我认得,还是老乡,我就帮她说和了一下,交易就成了。

人就是这样,人人都有面子,人人都会适当的给别人面子。你说不顶用,说不定别人说说,一扇呼,就把事情给办成了……

其实在古玩市场里这样的事情很多的,玩家和地摊之间,玩家和店主之间,店主和地摊之间,谁没有个三朋四友的,哪怕是熟人呢,多一个人说话就多一份成功的机会。

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