教您古玩市场交易攻略 - 祥瑞博客

教您古玩市场交易攻略

一、买东西的时机

1.早上刚出摊的时候。这个时候大多数摊主都未开张,一般都想尽快开张图个好兆头,这个时间段里通常都会比较容易讨价还价。因此很多老玩家都会一大早就跑到地摊上看东西了另外这个时间刚刚开市,有些民间收来的东西第一次出现,高手看家也不很多,捡漏的几率也比平时大一点。当然,捡漏是很难的,别以为早起的鸟儿就一定有虫吃。这要靠眼力,还要有内个命……

 

2.快收摊的时候。一般的摊主都想在卖点东西,这叫做“钓鱼心态”。最后收摊之前要是能卖点东西,也是个好兆头。这时候通常也会比较容易讨价还价。很多古玩市场的定期集市上,摊主摆了一天的摊子,一件都没卖出去的人很多,本来心里想着卖100的东西,快散摊的时候可能三五十就卖了,这很正常。

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二、讨价还价的技巧

1.漫天要价就地还钱。他要多少你都别认为便宜,要的不高,你也别还得太低。要得高了你就使劲的还价。还是那句话,生意不成仁义在,东西是你的,钱是我的。这个没什么面子好讲的,比方说价值100的东西,他要1000,那你就还价10块。他要是说你胡乱还价,你就说你也是胡要价的,一句话就能噎死他。如果摊主有心成其交易,他会和你谈价钱的.

 

2.心里的价位。你心里的价位很重要,摊主都是人精,厉害着呢。人家就是做这个的,经验比你丰富得多,别小看了人家,看着不起眼的人,卖了你,你还帮人家数钱呢。你的心理价位,和摊主的心理价位比较接近的时候通常会比较容易达成交易。心里没底价的东西,你通常就不要问价钱了,等你心里有个价位了再还价。哪怕先问问高手,不了解价格的前提下,通常很难避免吃亏。

 

3.不要老想着捡漏。很多朋友买东西,便宜了还想再便宜。我们常常会碰到有人说:后悔死了,他要2000,我还价800,后来说到1200,他非要1500不可。最后我没买,他1500卖给别人了,我当初应该要的……

像这样的事情谁也别怪,就怪你自己贪心。贪心会蒙蔽自己的眼睛,会使你买到假货;也会蒙蔽你的心灵,是你失去机会。当你确定这东西物有所值的时候,你决定要买,也在你的心理价位之内,你讨价还价只是你自己的手段,尽量把购买成本压缩在最低的位置。但是实在还不下来价钱时候,又觉得目前的价格很实在了,就不要再犹豫了。

漏,不是谁都能捡的,实话实说,现在的市场上,也没那么多漏可捡了……

 

4.多次议价。有时候有些东西,不是一次能够谈成的。我有这样的经验,还不下来价钱,就先不谈了,走人。转一圈回来,再谈。这个时候摊主通常会让点价钱,通过多次的交流,人也熟悉了一点,话也就好说了。我通常用的话就是:我没说你要的高了,你要的价钱不高,但是我实在是不能接受呀,我的接受能力有限,但是我还是很诚心的想要和你做这个生意,你就再让点呗…… 人都是一样的,你好说话了,对方也不会甚为己甚。有一次我看上了一个古代玉器,多次在地毯上见到那个摊主,每次都说几句话,时间长了。有一天他对我说:就你说的价钱,你拿去吧。我问他为什么愿意卖了,他说:都是朋友了,再不卖你显得我很不够意思了……

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