促销方法真是数不胜数,只要你稍加留意和变通,促销方案无处不在。我们提供这么多促销方案,主要是为了启发,引动你的思维,根据自身的优势去开展促销。其实,只要你明白一点,多站在顾客的立场去想,去看,去做,真正的用心服务,那就是一种很好的促销和一种留住顾客的手段。
一、常规类促销
1 折扣促销;
2 卡式促销;
3 免费试用促销;
4 买二赠一促销;
6 购买次数促销;
7 可退货促销;
8 会员促销;
9 返点促销;
10 积分促销;
二、 广告类促销
1 电视促销;
2 电话促销;
3 报纸促销;
4 灯箱路牌促销;
5 自编刊物促销;
6 公关促销;
7 博览会促销;
8 光碟促销;
9 杂志促销;
10 标语促销;
三、通路类促销
1 派单促销:-印制好精美的或厂家陪送的宣传册,促销单,让美容师在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。
2 DM促销:–通过购买,收集意向客户名单,以邮寄方式寄发,并注明可凭 DM回店购货优惠。
3 从老公入手促销:–从男人如手来做好促销的宣传计划。
4 从儿童入手:—在幼儿园,学校做小孩子的宣传,有小朋友入手,并给小朋友礼物,如;文具,玩具等。
5 广场大型活动促销;
6 文化促销;
7 试用品派送促销;
8 上门服务促销;
9 淡季促销;
四、活动类促销
1 活动联谊促销;
2 专家讲课促销;
3 旅游促销;
4 募捐促销;
5 义工促销;
五、有奖类促销
1 小礼物促销;
2 形象代言人;
3 摸奖促销;
4 彩票保险促销;
六、联动类促销
1 赞助促销;
2 结合厂家,代理商促销;
3 展示促销;
4 网站促销;
七、人情类促销
1 问候促销:利用电脑,手机等发短信息客户嘘寒问暖。送爱心,问候,同时可发送相关的促销活动信息。
2 电台电视点歌;
3 最佳客户/最佳效果/感觉最满意顾客促销;
4 定期回访贴身服务;
5 用车接送促销;
6 到店过生日;
7 质量促销;
8 馆庆/月突破营业额庆/年答谢营业额庆;
八、连环促销
连环促销又称促销组合,是以几种促销组合在一起的综合促销方式。如何设计一套促销组合;促销组合应以会员制为核心,在美容院形成一系列的促销方案为基础,以连环的促销惊喜,叠叠的高峰,这种组合促销通过环环惊喜,命中打动消费者,并可以任意选择,都不影响整体效果,让特们确实感受到极大的优惠,按自身需求选择,层层将客人栓住,还可另设,增加意外惊喜。
九、无促销的促销
再有意识的结合消费者的这种观点,本美容院以品牌吸引人,以服务制胜,从不打折赠送,一定要突出后一点,把不做促销作为卖点。
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